如何利用Google Ads讓教育機構營收增長

行業案例
在當今這個科技驅動的時代，教育機構迫切需要有效的營銷工具來提升收入和吸引學習者。Google Ads以其廣泛的覆蓋和精準定位成為教育行業的顯學。本文將展示通過Google Ads如何幫助教育行業實現收入增長，並以ChordU.com的成功案例為例，深入分析該平台提供的廣告類型和精確的投放策略。

一.如何選擇 Google 廣告類型？

為了有效率地使用Google Ads，教育業者需精心規劃他們的廣告策略，以確保他們觸及的是有意願學習的正確受眾，並且最大化投資回報率 (ROI)。根據Google的資料，互聯網上有億萬人在尋找教育資源，因此教育機構透過Google平台進行廣告是增長其業務的有力方法。

1. 影片廣告

據Invodo的研究，影片內容可增加購買意願達1.8倍 。此外，據HubSpot的統計，54％的消費者希望從他們所支持的品牌那裡看到更多視頻內容。這表明，影片廣告的影響力在當今市場中是不容忽視的。
影片廣告對於教育行業來說有諸多優勢，例如可以生動展示教學成果和學校環境，使家長和學生能直觀感受到教育的質量和氛圍。而YouTube作為全球最大的線上視頻平台，對於推廣這一點有著無可比擬的優勢。根據Google的統計，YouTube上的教育相關內容觀看次數每年增加了120％，說明觀眾對此類內容需求強烈。
 
實踐策略上，教育機構可以製作專業的課程介紹視頻，或是富含教育資訊的講座剪輯，透過YouTube Ads推廣給目標受眾。例如，一些線上教育平台通過分享成功案例的故事、授課老師的演講片段或學生的學習體驗，成功提高了受眾的參與度和課程報名率。
 
教育機構在制定影片廣告戰略時應注意以下幾點：
  • 內容質量：視頻要有高質量的內容和製作，才能吸引並留住觀眾的注意力。
  • SEO優化：為視頻打上合適的標題、描述和標籤，以便讓更多人可以通過搜尋引擎找到它。
  • 受眾定位：精準地定位受眾群體，確保視頻內容與他們的需求和興趣相匹配。

2. 動態搜尋廣告

動態搜尋廣告 (DSA) 是Google Ads提供的一個高效的廣告解決方案，它運用Google強大的搜尋引擎技術，以網站內容為基礎來自動匹配使用者的搜尋詞並生成廣告標題和關鍵字。它特別適合那些擁有豐富內容的教育網站，例如提供眾多課程或有眾多專業領域的網站。
 
教育機構如何利用DSA？
  • 為了提高課程和服務的可見性，教育機構可以使用DSA來展示最新的課程信息或專業文章。
  • 教育平台可透過DSA吸引尋求特定學科知識的潛在學生，例如，“線上數學輔導”或“學習外國語言的最佳方法”。
  • 教育服務提供者可以根據網站內容的各個部分來配置DSA，例如，對於不同的學科範疇或授課方式設置不同的廣告群組，從而精準覆蓋目標群體。

3. 最高成效廣告系列

最高成效廣告系列 (Performance Max campaign) 是一種新型的廣告系列，可以幫助廣告主跨Google的所有廣告頻道（包括搜尋、顯示、YouTube、Gmail等）達到他們的轉化目標。利用Google的先進AI和機器學習技術，最高成效廣告能精算競價和自動調整廣告放送，以最高效率覆蓋高潛力客戶。
 

二. 如何精準廣告定位？

1. 選擇適合的目標受眾

對於提高廣告效率至關重要。教育機構可以利用Google Ads的廣告受眾設定，針對家長、學生或尋求進修的專業人士等不同類別的受眾，提供個性化和相關的教育內容和解決方案。
例如，如果一家教育機構主要提供成人進修課程，它可能會專注於那些已經在職業生涯中，並希望提升自己技能的工作人士。通過定位特定的職業領域、學歷水平以及對於持續教育表現出興趣的人群，該機構的Google Ads 將更有可能達到預期效果。

對於面向學生的教育服務，教育機構可能會選擇定位在校學生、準高考生，或者其他有明確學習需求和目標的青少年群體。此時可以利用Google的廣告平台來針對這些受眾的搜索習慣，例如利用考試預備、學業輔導或特定學科的相關關鍵字來吸引他們。

在家長受眾中，教育機構可能會著重于那些尋找高質量教育資源和機構來支持子女學習的家庭。在這種情況下，定位可能會包括利用家長對教育商品和服務的過去搜尋行為、或者他們在社交媒體上對於相關話題的關注。
 

2. 動態再營銷廣告

利用動態再營銷 (Remarketing), 教育機構可以根據過去用戶的網站行為展示個性化的廣告，從而提升用戶回訪率和轉化率。Google數據顯示，再行銷能顯著提升廣告效果並增加銷售 。

三. 案例分享

背景：ChordU.com 是一家線上音樂教育出版商。 ChordU 創辦人 Bitan 希望與新的獲利合作夥伴合作，該合作夥伴可以提供輕鬆整合並完全控制廣告單元展示位置和整體網站佈局。
措施：首先使用其視覺化廣告管理器工具在網站上對多種廣告版面變體進行了 A/B 測試。為了利用 ChordU 的高現場停留時間，團隊配置了 ActiveView 刷新廣告以增加每個會話產生的展示次數。在經歷了前四個月的增長之後，由於一月份的季節性下滑，該出版商面臨收入暫時下降的情況。為了從低迷中恢復過來，調整了 ChordU 的底價，並為其庫存增加了新的需求來源。 廣告營運團隊也設定了延遲加載，以減少非首屏廣告造成的延遲。
結果：短短9個月，ChordU 的營收較歷史成長了 359%。在此期間，該網站的頁面瀏覽量增加了一倍多，充分利用這一點，將頁面每千次展示費用 (CPM) 提高 33%，點擊率 (CTR) 提高 189%。
 

結語

Google Ads是一股不可忽視的推動教育業界增長的力量。透過細緻的廣告策略和利用各種廣告類型，教育機構可以有效提高品牌知名度並吸引更多學生。ChordU.com的案例便是一個成功的範例，證明了利用Google Ads所帶來的正面影響。建議所有教育機構考慮將Google Ads納入其營銷策略，並鼓勵希望進一步了解或尋求營銷幫助的讀者聯絡Topkee顧問。



創建時間: 2024-04-25